获取种子用户的9个实用方法

avatar 2016年8月19日09:22:13 评论 1,839

名人效应
利用名人的知名度吸引草根用户。这些名人用户,不一定是意见领袖的代表,也可能不会产生太多的内容。但如果名人本身的人格特征和个人品牌类型和产品的气质相吻合,也可以达到宣传产品的效果。比如著名的例子有知 乎、新浪微博。这两款产品前期都是靠拉名人入驻产品,比如:李开复、徐小平、周鸿祎、Keso等人。

不过,话说回来,能请到知名人士,需要花费很大的精力,这种方式适用于资金实力和关系网比较雄厚的公司。

美女效应
这里的“美女”,泛指与美女有关的内容和话题。性永远是人的刚性需求,异性相吸、人人爱美的道理不仅适用于线下,也适用于线 上。搞定了美女,就等于搞定了所有人。通过前期引进大量的女性用户,尤其是美女,就自然而然地吸引大量的男性用户。比如早期打擦边球,靠着“月抛神器”上 位的陌陌,以及近期最新上线的基于游戏和生人社交的女神社区网站—贝贝,都是靠这一点拉到初始用户的。

总之,借助性的原始驱动力,培养了用户对公众号的使用习惯到是真的。

口碑传播
相比高调又烧钱的名人传播,依靠种子用户的口碑传播则要低调省钱一些,但是这样一来,对产品的要求更高,除了要满足用户的核心需求,还要让用户用得爽,用得值,用得开心,并找到归属感,这样用户才更有可能主动自愿的帮助你传播。豆瓣就是一个很好的例子,开发者阿北并没有讲太多的精力放在产品宣传推广上,而是一心一意地做好产品本身,现在看来,无疑他是成功的。

马甲运营
有些产品,尤其是社区类产品,需要引导种子用户形成符合产品调性的讨论氛围,这就需要开发者和运营人员批量注册一些马甲用户,一方面要产生符合产品性格的高质量内容,推荐给用户,一方面要模拟真实的用户与种子用户进行良好互动,例如,可以向对方描述使用这款产品快乐积极的感受,可以将新发现的功能介绍给用户,也可以将他介绍给其他种子用户相互认识。相比客服人员冰冷僵硬、千篇一律的回答,人性化了很多。

虽然这种方式一定程度上存在欺骗引导的嫌疑,但对于一个没有多少资金的创业团队来说,仍然是一种有效的运营技巧。

互联网从业者
邀请一些从事互联网行业的人士,如产品经理、 设计师、工程师以及互联网爱好者使用产品,这些人因为具有互联网工作经验,在产品方面的经验观点往往要比普通用户更专业,甚至更愿意去试用产品。

但凡事都有两面性,由于这样的用户具有专业知识,因此也会以职业特有的偏见去看待产品。由于身份缘故以及长期的工作习惯,造成思维框架上会存在一些 局限性,甚至容易将自己的需求理解为普通大众用户的需求,有一种自以为然的成就感。

因此,开发者也要谨慎对待这类用户的反馈意见。同时,还要考虑这些用户中是否存在实力更强的竞争对手,以防止产品被抄袭,胎死腹中又无处说理,会很悲催的。

邀请机制
知乎和糗事百科最早都使用邀请码机制完成初始用户的积累,小米科技也用过类似邀请码的F码来营销推广自己的产品。首先,由于邀请码的数量通常有限,因此给人们造成资源稀缺的错觉。而在人们通常的意识观念里,认为稀缺的资源往往意味着品质的优良,于是也就自然激 发了人们的好奇心和求知欲。其次,由于邀请码的稀缺性,获取成本比较高,所谓“一码难求”。而一旦获得,人们就会更加珍惜这等难得的机会,更主动积极地使用产品,也会更好的宣传产品。

心理学上也有相关的理论,当人们对一样事物付出的越多,对这件事物的评价也会越高。
交叉推广
这一招在游戏类APP里用的比较多。游戏的生命周期比较短,新上线的游戏往往通过买排名和交叉推广等方式增大曝光率,提高用户量。目前很多应用类APP都有一个模块叫“应用推荐”,此外游戏类APP本身也会通过弹窗广告或Tip广告帮助推荐其他同类游戏APP。寻找这样的推广渠道有一个原则,就 是要寻找那些在产品气质上相近的,目标用户群重叠比较多的app或web网站。

社会化媒体宣传
借助各种各样的媒体工具为自己的产品宣传,方法有很多,例如:行业网站报道:比如36氪、虎嗅等专注于创业项目的行业网站。由于这些网站本身在圈内有一定的知名度,因此他们的曝光也会带来许多圈内的种子用户。知名媒体人博客:知名人士撰写博客是提到产品及其使用体验,名人得主动青睐为产品做宣传,更有利于产品的口碑。

微博营销:首选平台是新浪微博,其次是腾讯微博。一方面,与大V账号合作,协助转发,利用大V的公众影响力,迅速引爆知名度;另一方面,可以开通企业微博账号,做微博运营,用人性化的方式与粉丝们互动,帐号要有个性特征。利用微博的大数据,对目标用户群进行精准的信息投放。

微信营销:即开通微信公众账号。但是微信更多是用于产品的运营和服务,且由于微信偏向于熟人社交,私密性比较强,推广能力有限,对种子用户的引入可能作用不大。

SNS社区、QQ群和论坛:注意,一定要选择那些目标用户聚集的社区。可直接用QQ和微博帐号登陆,并导入QQ和微博关系链,充分利用社交红利。

线下推广
以上8种都属于线上推广,此外还有线下推广。一种是鼓励周边的亲朋好友注册,一种是和传统纸媒合作。一种就是通过雇佣大量的线下推广人员。

这样推广方式比较适合O2O类产品,该方法需要耗费巨大的人力成本,见效慢,对于有资金实力的企业比较适合。

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